小程序资讯

国内外美妆行业小众品牌&自有品牌如何发力社交电商小程序商城?

有赞微商城 2020-11-12 23:07:28 | 阅读:124
国内外美妆行业小众品牌&自有品牌如何发力社交电商小程序商城?
美妆行业自2015年以来一直保持着非常快速的增长,预计2020年美妆行业市场规模将近5000亿。在近两年的发展中美妆行业的线上占比呈现快速上升趋势,社交电商增速尤其明显,具有很大潜力。目前美妆行业呈现出5大趋势:
1、新需求:年轻一代消费者对美妆产品更注重安全、高功效、新奇炫。年轻化的消费者这些个性化的要求,倒逼供给端进行定制化的开发;
2、新品牌:跨界、国潮风推动品牌端重构变革,新锐品牌强势崛起。大的IP催生新锐品牌,跨界合作成为新的发力点;
3、新市场:下线市场空间广阔,小镇青年成为消费升级主力;
4、新营销:内容即营销,KOL、直播等新模式带来营销变革;
5、全渠道融合已是大势所趋,营销与渠道的界限逐渐模糊。
商家描述:
1、品牌定位:主打细分市场、中低单价为主
2、品牌特质:起步阶段知名度低、主打爆款、高颜值、线上起步(主要 已社交电商起步),暂无线下门店布局
3、目标消费人群:年轻群体为主、追求个性化消费
4、传播特质:快速吸精、迅速传播、自带话题,社交属性强,通过内容引流变现并实现多渠道的购买转化
痛点:
1、起步阶段知名度低,粉丝数少、粉丝活跃度低。
2、纯电商,美妆产品的强体验要求了线下渠道不可替代,顾客会对试用性有要求。
3、如何经受长期的市场和消费者的考验,对产品口碑有较高的要求
解决方案:
1、线上:小红书、自媒体、短视频平台、传统电商平台电商等获取流量,导入微商城,沉淀粉丝
2、线下:淘美妆、美博会、自媒体对接会等整合线下资源,转化至线上
3、个人号/社群/分销员:粉丝深度运营,用户裂变,员工内购,发展员工和核心顾客成为分销员
4、内容运营:公众号、自媒体、KOL共创等,教育用户,转化粉丝购买,发展自己的社群和公众号, 推出内容(护肤/化妆教程)
5、导出天猫等平台手机,发放会员卡。
在此之前,想做社交电商得自己开发一套商城系统,费时、费人、费力,还不一定能搞定。现在用有赞,我们有现成的软件工具,帮你轻松搭建自己的网上店铺和小程序。
1、开店卖货:无需技术开发,快速搭建自己的网上店铺和微信小程序,在网上开店卖货、经营自己的品牌、积累自己的客户;
2、拓客引流 :借助有赞微商城提供的拼团、直播、销售员等拓客工具,在微信、支付宝、百度、微博、快手等社交渠道开展营销活动,引流获客;
3、经营老客 :通过会员权益、储值、积分等工具把流量沉淀在自己店里,逐步把流量变客户、把客户变成会员,产生更多复购增购;
4、拓展渠道:借助“有赞分销市场”、“有赞客”和“有赞精选”等服务,获得更多客户、更多订单。
扫码关注

扫码提交留言,可免费试用7天!

如需订购,请咨询我们:18565807208(微信同号)