直播「带货王」如何炼成
10㎡直播间卖空工厂，半年破千万！
店铺介绍：
超人妈妈精灵树洞依托于一家公益组织——珠海市母乳喂养促进会而成立。在这个全员女性的团队里，大部分是孕期哺乳期和育儿期的妈妈。
经营亮点：
1. 超人妈妈固定在每周周三、周四、周五直播，方便让粉丝养成固定观看直播的习惯，每次直播推 20-50 个商品，尽可能满足粉丝需求；
2. 引流。在超人妈妈直播间，已有的粉丝可以通过社群、公众号、商城首页宣传、直播预约等方式接收直播动态，外部流量通过爱逛的分享裂变神器「助力榜单」，由在看观众邀请进入；
3. 每半小时进行抽奖和秒杀，除了实物奖品、大额优惠券外，粉丝还有机会得到免单机会。当然抽奖是有门槛的，粉丝需要关注直播间、完成购买、并发送指定口令才有机会参与。这样的方式，不仅极大地增加了粉丝在直播间的停留时间，提高活跃度，也提高了直播间的购买转化率；
4. 通过有赞销售员营销裂变系统赋能，超人妈妈招募的「志愿者」已有千余人，这些志愿者一般为店里的高粘度VIP，如储值会员、内部员工等等。通过做分销，志愿者的收益直观，除了自购省钱外，还能拿到 3%-9% 不等的佣金激励；
5. 超人妈妈还通过会员储值、积分商城搭建了会员体系，通过会员储值绑定粉丝多次消费，以未用完的积分额度，促进老客留存，提高忠诚度。
效果评价：
通过公众号+社群+线上商城，还结合了爱逛直播、会员运营、销售员等盘起了私域流量，带货成绩一骑绝尘，2020 年总销售达到 3000 万，其中直播占了一半。
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