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有赞微商城门店专题:一体化营销,充分把握线下阵地

客户成功 2019-08-03 17:06:47 | 阅读:338
对于有门店的商家,如何一体化营销,充分把握线下阵地呢?
一、推荐工具:
1、多人拼团:线上拼团+线下自提,引流到店
◆ 典型商家案例:
靠1颗柚子,开业卖出2600单,还让客户“下单上瘾”:https://j.youzan.com/MCzDw9
- 玩法提炼:
① 三人拼团,原价6.3元的柚子现在只需1元作为整场活动的爆点,用低价吸引大家在线上下单之后来到门店自提商品;
② 除了引流款1元柚子外,利用性价比较高且受众广泛的产品做优惠力度相对较小的两人拼团,控制活动成本;
③ 两人拼团,客户操作成本低,提升拉新效果;微信群客户可享受9折优惠,让许多原先没有及时进群的客户,在享受过优惠后也想加入到群里来。
2、多网点
◆ 价值点:


 
◆ 典型商家案例:
9个单品月销500多万,线上线下联动营销怎么做:https://j.youzan.com/_sRyS9
- 玩法提炼:
① 2017年开通了有赞多网点功能,目前已拥有近120家门店,经营区域覆盖陕西全省、山西30%以上的市县,并且拓展至湖北、甘肃等地;
② 生成每个网点的独立二维码,用户扫门店二维码可以领取优惠券,从其他途径进入对应门店则无法领取优惠券。通过送优惠券的方式,帮助线下门店锁定该区域用户。
 3、分销员
◆ 价值点:



◆ 典型商家案例:
月均销售过百万,分销员业绩占比80%,乔万尼的全渠道经营秘术:https://j.youzan.com/WSIpw9
- 玩法提炼:
① 分销员给客户打标签,定向精准推送活动;
② 店铺开展营销活动,为分销员分销提供契机;
③ 线上线下打通体验:顾客可以在门店试穿、线上下单,也可以线上下单、到店自提。
 老客占比50%,复购率95%,新店念奴娇用分销员放大招:https://j.youzan.com/1F9Gw9
- 玩法提炼:
① 将线下门店导购绑定为小程序店铺的分销员并鼓励其帮助店铺做分销;
② 共同设置,奖励机制和硬性规则;
③ 为分销员分销提供素材,定期对他们进行培训。
 4、线上线下联动营销
◆ 典型商家案例:
两次活动拉新10万,销售达100万!超港烘焙教你打造大促爆款活动:https://j.youzan.com/X3RGw9
① 通过门店引导和线上定期的优惠活动,培养客户线上消费习惯;
② 通过线上店铺的活动带动客户去线下门店自提,提高门店的进客量,带动门店的日常销售。
 四线城市水果小店年入百万,日均卖出600斤,他们的引流拓客值得学习:https://j.youzan.com/B1UGw9
① 线下地推+微信推广+配送员推广,获取第一批种子用户;
② 会员储值做留存,会员日活动促转化。
 线下商超如何把握线上阵地?看看广缘e购怎么做:https://j.youzan.com/MizGw9
① 配合线下门店共同开展大型促销活动,线上活动比门店活动提前3天开始,线上购物还能避免排队、拥挤等问题,顾客可以自由选择线上线下两种购物渠道;
② 线下支付、门店显眼位置引导关注公众号,线上店铺活动一周全覆盖。
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