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获客拉新:有赞微商城如何获取流量

客户成功 2019-08-03 17:23:08 | 阅读:464
一、推荐工具:
1、多人拼团
◆ 价值点:

◆ 玩法解析:
13个让「拼团」成交转化秒升的技巧!一个都不能漏:https://j.youzan.com/tA3Dw9
- 内容提炼:
① 拼团种类:普通拼团、老带新拼团、拼团活动叠加优惠券、分销员分销拼团商品
② 拼团选品:哪些商品支持拼团、热门类目、拼团选品五大核心要素
③ 成团人数:日常拼团人数怎么设、拉新拼团人数怎么设
④ 如何提高成团率:计算公式、基础技能、推广方式
◆ 典型商家案例:
一周热销千笔订单,樊登读书的这3招让你流量暴涨:https://j.youzan.com/jzkDw9
- 玩法提炼:
① 通过对选品、定价和推荐语等方便的优化,刺激用户分享转发,为商城有效拉新引流;
② 选品:使用场景广、内容小而精、知名IP背书;
③ 定价:与原价拉开差距,凸显优惠力度;
④ 将每个名人的推荐语做成独立音频,让用户可以清晰看到推荐人
靠1颗柚子,开业卖出2600单,还让客户“下单上瘾”:https://j.youzan.com/MCzDw9
- 玩法提炼:
① 三人拼团,原价6.3元的柚子现在只需1元作为整场活动的爆点,用低价吸引大家在线上下单;
② 除了引流款1元柚子外,利用性价比较高且受众广泛的产品做优惠力度相对较小的两人拼团,控制活动成本;
③ 两人拼团,客户操作成本低,提升拉新效果;微信群客户可享受9折优惠,让许多原先没有及时进群的客户,在享受过优惠后也想加入到群里来。
【0元拼团】引爆微信群裂变,看阔色怎样“0元获客”:https://j.youzan.com/jtk2S9
- 玩法提炼:
① 0元拼团摒弃实物拼团模式(现在可以用0元抽奖玩法实现):团员给团长助力,帮助团长获得“买则赠一”的机会。团员除了助力,也会进入商城自己发起拼团,将活动分享至更多的微信群……这样一个裂变循环为商城源源不断地带来流量;
② 活动成本低:拼团成功后需另下一单,另一单的利润可涵盖赠送成本,即使客户不兑换“免费领”资格,商家也没有损失,还赚了7个新客户,实现0成本引流。
2、分销员
◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:

“分销员新玩法”狂卖60万,复购率超50%,全靠这3点:https://j.youzan.com/QMIAS9
- 玩法提炼:
① 招募设门槛,拉新促销相辅相成:全店购物满198元送代理名额;
② 培训+奖励机制,激励分销员提高业绩;
③ 给分销员提供一个比分销佣金更实惠的“团购价”,相当于“批发价”,分销员可依据团购价自由设置“零售价”,然后发动自己的客户进行购买,实现销量爆发式增长。
3、社区团购(群团购)
◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:
抢占200+社区、月销破百万的群团购生意经,我们帮你拿到了:https://j.youzan.com/zM-AS9
- 玩法提炼:
① 卖货不用自己来:团长是群团购运营的“灵魂”,要让团购活动发挥最大价值,商家需要在招募、激励、日常管理三个方面多下功夫;
② 团购选品有依据:社区团购页面简单,强调快速决策,商品单价不宜超过39元,单个团购活动商品总数量不宜超过10个,同一类目的商品数量不要超过3个;
③ 社群活跃有方法:活跃社群除了发红包以外,也可以通过营销玩法、优质内容提升活跃度。
开店1月客流2万人,拉新建群300多个,这波流量红利千万不能错过:https://j.youzan.com/o335S9
- 玩法提炼:
① 微商城+群团购,入局社区团购市场,定向招募小区周边小门店商家成为社区团长,帮助商城快速积累客户;
② 上线1个月,获客近20000人;开业至今累计招募了558位团长,其中已有300多位团长带来了实际交易金额。
4、好友瓜分券
◆ 价值点:


◆ 典型商家案例:

神器“瓜分券”上线,植观手把手教你引爆流量:https://j.youzan.com/FztFS9
- 玩法提炼:
植观开启了三档瓜分券。活动两天,通过微信公众号推文引流与微信社群渠道放送,植观微信旗舰店的销售额获得了3倍增长。

9块9包邮活动,助攻涨粉超7000?看了你就明白:https://j.youzan.com/_aQFS9
- 玩法提炼:
3人凭手气瓜分666元无门槛红包,利用好友瓜分券成功为店铺带来超20万的成交,新客占比提升至50%。
5、砍价0元购
◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:
裂变神器“砍价0元购”强势来袭,快速解决商家流量难题:https://j.youzan.com/eE15S9
- 玩法提炼:
买茶网于8月中旬参加了「砍价0元购」内测,上线了“宋品黄山毛峰任性砍价0元购”活动,限量60份,24小时内抢购一空,给店铺带来1万多访客。
两天集结千人分销团,一次砍价获客4000+,茵曼教你玩转裂变:https://j.youzan.com/WbS5S9
- 玩法提炼:
① 事先一定要做好成本控制,茵曼通过计算成本价和砍价人数,将获客成本控制在0.45~0.55元/人;
② 砍价0元购活动持续为茵曼引流顾客超过20万人;最近的一次砍价活动,人数定在100人,开售3分钟即销售一空,直接引流了4000多人。
6、0元抽奖
◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:
1个月拉新20000+,成交激增200万,0元抽奖居然还能这么玩:https://j.youzan.com/Wk_yS9
- 玩法提炼:
① 花库头每周至少启动一次0元抽奖活动,活动上线后推送到微信群周知,让客户觉得这是一种老客福利,不仅能起到传播裂变的作用,还提升了客户活跃度;
② 以“0元抽奖”的形式开展新品试用活动,裂变获客20000+,效果最好的一次活动吸引了近7000人参与。
7、多网点
◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:
9个单品月销500多万,线上线下联动营销怎么做:https://j.youzan.com/_sRyS9
- 玩法提炼:
① 2017年开通了有赞多网点功能,目前已拥有近120家门店,经营区域覆盖陕西全省、山西30%以上的市县,并且拓展至湖北、甘肃等地;
② 生成每个网点的独立二维码,用户扫门店二维码可以领取优惠券,从其他途径进入对应门店则无法领取优惠券。通过送优惠券的方式,帮助线下门店锁定该区域用户。
二、更多「获客拉新」案例玩法
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