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小众饮料2小时狂销20000瓶,2个月卖了300万?选对爆品你也可以!

客户成功 2019-08-24 14:13:07 | 阅读:250

集信堂品牌正式创立于 2019 年,致力于健康养生领域,开发绿色无添加养生食品。早在品牌创立前,集信堂就开通了「草莓心选」微商城,开启了社交电商卖货之路。2018 年,集信堂入驻有赞分销市场成为供货商,为店铺经营打开了重要的销售渠道。今年集信堂作为新锐品牌,借助有赞分销市场、有赞精选等渠道推广新品,2 个月沙棘原浆销售额直接突破 300 万。

 

 

商家心声

有赞分销市场是一个非常好的供货及选货一体化平台,也陪伴许许多多的商家一步步走过来,共同进步共同发展。

 

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从用户需求产品出发

沙棘汁原浆打入市场

 

作为初创品牌,集信堂在首批产品的选择和打造上思考了很久,并且做了充分的市场调研。

 

首先,现代社会对健康的需求越来越高,很多人选择了食补来养生,这其中补充营养饮料的市场规模已高达 15 亿,并且每年仍以 39% 的速度稳步增长,前景非常可观。

 

其次,在众多的营养饮料中,集信堂发现沙棘是一个开发潜力巨大的产品,其所含的丰富的营养成分,具有广泛的食用、美容和药用开发价值。但是市面上销售的基本都是沙棘汁饮料,里面的沙棘原液的含量很低,且添加剂较多,很难达到健康养生的效果。

 

 

△ 沙棘营养功效介绍

 

沙棘原浆目前仍是小众营养饮品,并且经过调研后发现,购买群体大都为中老年人,还有很多年轻消费人群等待拓展。

 

集信堂抓住了「沙棘原浆中含有丰富维 C,以及很多高级化妆品的提取物」这一卖点,颠覆传统对于沙棘饮品的定位,而是将它定义为饮品中的「美白小白瓶」,不仅可以将沙棘原浆卖给中老年人,还可以将它卖给想变美的年轻女性。

 

确定了选品和营销策略后,集信堂就开始着手研发「沙棘原浆」以及后续的系列产品,并且也顺势将集信堂品牌定义为轻养生,优生活!

 

2

千锤百炼

爆品养成记

 

产品确定后,集信堂就马不停蹄地布局线上营销。

 

对于沙棘原浆的定价、规格的设置,集信堂做了深入研究。因为用户仅服用 1 盒的难以看到显著的效果,因此集信堂为此设置「 2 盒减 60 元」利益点刺激用户购买 2 盒装。用户体验后想大批购买的话,集信堂还增加了 1 箱装的规格,共有 120 瓶,售价 1068 元,满足长期消费用户的购买需求。

 


△ 多种规格满足不同用户的消费需求

 

同时,沙棘原浆这款产品主要的目标客群有 3 大类:三高人群、心血管疾病人群、有美容养颜需求的女性群体。针对这 3 种不同的人群,集信堂分别撰写了 3 篇不同的文案,拟定了 10 个不同的标题,以及过程中进行了不下 30 遍的文案修改,最终文案成型后才对不同人群的公众号进行测试投放。  

 

集信堂通过订阅号、服务号小号进行推文测试后发现,以「美白」为卖点的推文转化率达 25% 以上,平均每 1000 个阅读就能产出 8000 元以上销售额,在众多推文中的转化效果最好!更是让集信堂惊讶的是,增加了整箱囤货装后,已购用户中平均每 8 个人里有 1 名购买整箱,将客单价直接拉高至 300 元 ! 

 

 

△ 美白成为最佳卖点

 

正式完成推文测试和规格制定后,集信堂就通过有赞分销市场¹大力地进行投放推广,将原本冷门的沙棘原浆迅速打爆。

 

3

通过有赞精选推广

进行精准获客

 

除了通过有赞分销市场吸引分销商推广外,集信堂还选择在有赞精选²对沙棘原浆进行单品投放。发文仅 2 小时,订单超 600 笔,累积售出 2000 盒,销售额直逼 20 万,转化率超 25%。

 

通过对比有赞精选投放和普通渠道投放,集信堂发现普通渠道用户流失严重,而有赞精选推广平台用户群体非常精准,对集信堂品牌有记忆,引流成本低,是集信堂第一批种子用户的最佳人选。  

 


△ 通过有赞精选引流获客

 

看到这一点后,集信堂迅速成立客服团队,通过电话联系、加用户微信推荐有赞微商城,慢慢地积累用户。同时,通过对产品问题的解答,如何使用产品,以及何时有活动及时通知等,跟用户建立初步的联系。

 

集信堂也会利用微信管理和运营用户。例如,每天都会跟用户进行一对一交流,潜移默化地影响用户;每日朋友圈提供高质量的养生内容,对重点节日进行提醒,以及给用户的朋友圈进行点赞、评论等。  还尝试做各种活动,例如进群可以免费做新品试吃员,进群领红包等方式提高用户粘性。

 

 


△ 跟用户在微信上一对一交流

 

对于沙棘原浆的忠实用户,集信堂也会跟其中卖货能力强、合作意愿度高的人群进行深度绑定,让他们成为集信堂的代理,将沙棘原浆推荐给身边的朋友的同时,自己还可以获得可观的收入。通过代理,集信堂一晚可销售 2000 盒沙棘原浆。沙棘原浆客单价也从 200 元提高到 8000 元!

 

有了沙棘原液的成功经验,集信堂接下来又陆续推出了「集信堂益元桑葚饮」和「集信堂枸杞原浆」等系列产品,致力于通过营养饮品打出自己的品牌特色和品牌影响力!

 
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