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短视频+有赞模式走进云南,1500人热议“云品出滇”!

行业新闻 2019-08-30 19:54:51 | 阅读:954

原标题:短视频+有赞模式走进云南,1500人热议“云品出滇”! 来源:格隆汇

每天有2亿用户活跃在短视频App快手上,每个用户刷视频的时长超过60分钟。据快手电商战略分析负责人徐逸介绍,在云南、青海等一些地区,快手的用户量、渗透率甚至已经超越了微信。这样庞大的短视频流量,加上正在席卷而来的直播、5G风潮,将给云南带来什么?

8月28日,“5G流量视频新生态社交电商峰会”在云南昆明隆重举办,共同探讨短视频、直播、内容电商给云南产业互联网化、精准扶贫带来的机会。

峰会由云南省商务厅、云南省广播电视局以及中国有赞有限公司共同主办,云南极简科技有限公司、罕风科技股份有限公司、深圳新唯度文化传媒有限公司以及云品荟电子商务股份有限公司联合承办。

在5G风口下,短视频、直播等新技术形式的商业价值将逐渐凸显,这一切将为云南的产业发展带来什么?“云品出滇”如何借力科技零售?本届峰会上,来自新媒体营销、短视频营销、新零售等领域的众多引领者纷纷表达了各自的看法。

云南大力支持短视频、直播电商行业

 云南省广播电视局副局长伍皓代表主办单位云南省商务厅,云南省广播电视局致辞时提到,随着5G技术的不断普及,内容碎片化以及可视化的需求一定会愈演愈烈,短视频电商、数字化直播(互动直播、带货直播)的商业价值正在被挖掘,短视频+电商、数字化直播+电商将成为新零售的超级大入口。

伍皓表示,云南省广播电视局作为网络视听行业监管部门,将配合推动云南省网络视听行业与经济社会融合发展,发力5G流量视频新生态社交电商,推动云南资源数字化、产业数字化发展,同时为云南培养更多专业网络视频营销人才,帮助更多的年轻人投身于拍摄云南、传播云南、富强云南的创新创业潮流中,为云南的数字经济发展、电商扶贫等推波助力。

 

成为快手网红,别太着急

“成为达人需要一定的时间成本。”快手电商战略分析负责人徐逸透露,如果一个普通快手用户每天发视频,要达到100万粉丝这个门槛,一般需要892天。这意味着,在快手的流量红利下,用户的积累都有一个不断孕育的过程,而一旦与粉丝建立起信任关系,其变现能力将远远超过传统电商平台。

“有的平台是对货不对人,快手平台的用户是对人不对货,老铁只要对你有信任感,你卖什么(类目)我都认,当然基本前提是你要卖质量有保证的东西。”徐逸表示。

云品出滇:从一粒红米的梦想出发

 在接触互联网之前,9.1万亩梯田红米一直是云南省元阳县发展的一块心病。“养在深山无人识”“货好卖不出去”成为当地农民的困境。  

从2017年开始,这一切因为互联网而悄然改变。在元阳县政府的大力支持下,元阳红米借助电商平台、多媒体平台成为网上最畅销的大米之一。为了提高红米销量,元阳商城做了很多尝试,例如与有赞合作“梯田守护计划”,通过社交营销解决产销问题;与电视台合作大型直播活动,当天销售近72吨红米。

元阳商城负责人、红河元阳梯田科技股份有限公司总经理李晓明介绍,互联网还让元阳大米进入了大数据营销时代,建立了红米大数据平台,通过该平台可以了解到红米的产销情况和市场供需状况。

而山东,农特产品纪录片栏目《真相百分百》则通过电视购物+有赞小程序的形式将云南的雪蜜卖到了千家万户。山东电视台电商服务快羽科技CEO张加林透露,在近期的一次雪蜜产品电视节目推荐中,直接带来3000多个订单。借助小程序、社群运营,电视媒体正在实现一次巨大的变革,从观众思维转变为粉丝思维。

 

美食IP“日食记”的电商变现之路

通过一系列温暖治愈的美食短视频走红的自媒体“日食记”目前共有5100万粉丝,创始人姜老刀的猫“酥饼”已经是一只拥有超过600万微博粉丝的网红猫。在强大IP基础上,日食记通过食品研发销售、品牌合作、线下门店逐渐完成商业化。

日食记品牌战略官李昌浦介绍了日食记的商业化尝试,例如:

线上,日食记三店同开:天猫、淘宝、有赞小程序。三个店铺定位不同:淘宝天猫是非常明确的购物端口,而小程序是粉丝的留存端口,不光是消费,还有体验,比如视频、菜谱等等,这是与有赞战略合作实现的。

线下,日食记开了面档体验店,消费者点完餐后,可以通过小程序码购买在店里吃到的所有东西。另外,日食记的400多个SKU全部在线下店展示,扫码就可以在线上提货,送货到家。

另外,日食记还在不断展开与其他知名品牌的跨界合作,例如,其与徐福记合作的凤梨榨汁,在华东区上市不到一周就售罄。

 

云南优势产业如何借力有赞“走出去”

有赞联合创始人蝎子表示,社交电商改变了传统的营销方式:首先,品牌不再强度依赖搜索引擎或者电商平台的流量,而能够将流量(粉丝)掌握在自己手中;进而,通过对粉丝的管理可以实现再次购买;更重要的是,基于商家销售和用户大数据的分析,可以实现一对一的精准营销。而有赞一直在做的就是帮助商家搭建私域流量,提高单客价值。

蝎子还介绍,有赞一直在帮助商家拓展百度、快手等流量渠道,寻找增量,例如2018年7月与快手战略合作推进“直播电商导购解决方案”。以美妆商家魔兮美为例,其创始人是一位通过特效装吸引大批女性粉丝的短视频网红,其通过在快手账号中接入有赞商城进行流量变现,复购率高达93%。

有赞模式、私域流量、短视频、直播……这一切将为云南的产业带来什么?有赞CEO助理冷面认为,云南有很多优质好货,而这些好货要真正走出去,需要商家不断丰富销售渠道、变革营销形式,他指出几个来自有赞的机会点,例如:

百度智能小程序。今年7月,百度智能小程序与有赞达成战略合作,有赞将帮助商家入驻百度智能小程序,实现搜索直达、服务直达,与商家共享百度搜索流量红利。

直播电商。直播卖货已经席卷了整个电商行业,有赞与快手的直播电商导购解决方案已经有相当多成功的案例。仅在2019年上半年,快手直播给有赞带来的交易额就达到10亿元。

有赞分销市场。通过分销市场,云南优质货源可以借由无数个优质自媒体、KOL进行主动传播扩散,实现规模的大幅增长。

在上述嘉宾的精彩分享之外,罕风科技CEO何杰、云南极简科技有限公司CEO管尤阳、中华影视传播发展协会执行长邱重荣等行业引领者也分别分享了在5G、短视频、社交电商等领域的观察与看法,并对云南产业互联网化、云品出滇提出了诸多建议。

“江南千条水,云贵万重山;五百年后看,云贵赛江南。”云南省广播电视局副局长伍皓引用明朝宰相刘伯温的诗句来形容云南数字经济的发展机遇。他表示,非常欢迎行业专业人才、网红到云南创新创业,共同助力推动云南高质量跨越式发展。

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