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社交电商小程序商城食品行业案例分享

有赞微商城 2020-11-13 21:02:59 | 阅读:21
小罐茶案例分享

品牌定位:主打高端商务茶、中高端单价为主。
品牌特质:2016年底,小罐茶以现代、摩登的 面孔闯入国人的视野,铝罐包装、一罐一泡,以 及绝佳的饮用体验,颠覆了人们对中国茶的认 知,迅速成为新中国茶的代表品牌。
传播特质:快速吸精、迅速传播、自带话题,社交属性强,通过内容引流变现并实现多渠道的购买转化。
目标消费人群:有饮茶爱好,懂茶爱茶的高收入人群

1、打磨广告素材,高效吸引目标受众

小罐茶的目标人群主要为有饮茶爱好,懂茶爱茶的高收入人群,以及在商务送礼等场景有需求的企业及个人,因此 在广告素材方面,有赞广告投放团队结合小罐茶的目标人群和产品特性,制定了多个内容方向。

文案素材:从带动用户情感、强调产品品质、描述节日送礼场景三个角度出发,整理了多个广告文案。



良品铺子

商家画像
品牌定位:认准全渠道做高品质零食消费入口, 以中高端单价为主
品牌特质:休闲零食知名品牌,线下有多家直营 连门店
传播特质:通过“多门店”体系,全面展开自营式 外送服务,实现线上下单,对应门店进行同城配送
目标消费人群:年轻妈妈”、“年轻白领”为核心 人群,不断细分目标消费群体。

通用玩法

1:启动拼团玩法,推出老带新3人团,结合普通2人拼团,实现裂变传播;
2:开设“打包一口价”专区,99元任选12件, 小零食打包出售,提升客单和销量;
3:日常满减、限时折扣、赠送优惠券,促进产品销售;
4:搭建会员体系,提供会员专享折扣、优惠券、每日秒杀、会员福利日等权益,用丰富的会员特权提升留存和复购。

如何盘点利用好现有资源,重点核心在线上线下互相导流。
从电商角度考虑需要门店原因:

1、利用门店推广小程序,通过附近小程序往门店引流。
2、利用门店为电商导流,在电商产生更多相关消费。
3、利用门店进行自提和售后服务,当面解决非产品原因引起的投诉,可以降低电商的顾客流失率。

功能需求:
上门自提、试用导购可再售卖,提高客单价 线上线下导流,线上卖券线下核销

商家案例分享——HONLife 天然生活

HONLife 天然生活是源自北美的时尚健康品牌,主营麦片、果仁、饼干等健康零食,秉持健康天然生活的理念,在世界范围内甄 选优质产品服务广大消费者。

主要玩法:
. 包裹裂变实现涨粉20000+
.【一元拼团】直接引流获客
. 会员运营提升复购增购。


玩法一:包裹裂变实现涨粉20000+
活动内容:制定裂变卡片,随包裹发出然后用户 扫码参与
活动选品:选品必须要有吸引力,建议选择人气 最高、口碑最好的产品做裂变
活动关键点:直接将带有裂变二维码的卡片加入包 裹中,用户扫码关注公众号后即可参与裂变,提高 活动参与效率。
通过包裹裂变,短短3个月就给公众号导流了 20000+粉丝,由于这些粉丝都是购买过产品的老 客,转化效果也很突出,公众号推文转化率可达 10%。

玩法二:【一元拼团】直接引流获客
活动规则:设置“老带新”3人拼团,拼团成功 后即可一元购买“怀山药脆片”。
活动选品:
① 性价比高、有竞争力的商品
② 成本较低的商品。
活动页面:HON Life 在【一元拼团】活动页面 下方还增加了一个19.9元的拼团活动,主要是增 加店内优质产品的曝光,给复购的用户提供一个 引导。
推广渠道:在公众号添加“一元抢购”菜单栏,  保证第一时间让公众号粉丝看到,然后点开去拼 团

玩法三:会员运营提升复购增购

限制高级会员群人数:将高级会员群人数控 制在70人左后
每周固定发红包
① 每周日晚上9点,会有固定拼手气红包抢免单活动。
② 获得“最佳手气”红包的会员,可以获得一次免单资格
③ 派送红包时间安排在公众号推文之前 利用个人微信主动跟会员互动:

商家案例分享——海底捞调味料旗舰店

海底捞调味料旗舰店,主要网上销售火锅底 料、自煮火锅、火锅蘸料等产品。以实惠的价 格、优质的售后服务,让用户享受畅快的网上 购物体验。
请按照AARRR模型分析海底捞调味料旗舰店的 营销玩法,以小组的形式进行梳理并输出。

主要玩法:
1、导航栏增加“活动”按钮,点击后跳转近期活动集合页,方便用户查找参与活动,提 高下单率;
2、每周三14:00~23:59为固定为秒杀时间, 选择6~10件商品做限时促销,让顾客养成定时进店的习惯,带动店铺整体售卖;
3、设置积分商城,积分可兑换产品或者参与  “幸运大抽奖”,抽奖奖品可为积分或产品,增加与用户的互动。


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