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凯喜雅丝绸旗舰店 女装

小程序商城 2022-05-11 09:35:29 | 阅读:1518

老品牌布局视频号,带货惊人

仅过去 2 个月,凯喜雅就已经做到了视频号带货榜前三

 

店铺介绍:

 

曾在 G20 峰会、亚运会、凯特王妃的订婚等重大场合「露面」的凯喜雅,是一个有着 71 年历史的丝绸品牌,一直是丝绸行业的引领者。

 

 

经营亮点:

 

1.所以我们会对营销活动做一个很明确的分级,比如 s 级、 a 级、b 级、 c 级,不同的级别对应着不同的活动力度、频次和营销范围。比如说 s 级活动,一年只有 2 次,我们会做 1V1 触达,在活动设计上给出最高的折扣预算,以及全域渠道的联动,而 c 级可以每月一次,我们只在粉丝群通知邀请客户参加,营销手段也相对单一,是个偏日常的小活动;

2.给每次活动设定重点突破的目标,我们会给每次活动制定几个关键目标。比如场观、停留时长、新老成交占比、 UV 价值、新粉激活率或者是老粉复购率。根据这些关键目标去制定策略。比如这次 99 粉丝节的关键数据目标是激活新粉,我们采取 0 元购的活动,获得了比日常高出 2 倍的新粉当月下单率(下文会具体讲到);

3.视频号有三层推流的方式;

第一层是基于我们私域长久累积的粉丝,他们可能来自于公众号粉丝,也可能是微信好友。当我们进行视频号内容分发时,他们就会收到推送;

第二层是即时的基于社交关系的扩散,例如当我给 A 点赞时,我的朋友看到,也可能会对 A 有所关注,通过社交关系来实现粉丝的不断裂变;

第三层是算法推荐,也就是根据内容的完播率、浏览量、互动率等等数据进行下一波流量池的分发。

 

 

效果评价:

 

凯喜雅开启有赞商城后, 3 个月做到月销千万!几乎冷启动的视频号,仅 2 个月,凯喜雅就已经做到了带货排行榜前三,达成了单场直播销售额 200 万,月销售额破千万的惊人战绩。

 

查看案例详情:https://www.youzan.com/news/article/15023960.html

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