老品牌布局视频号，带货惊人
仅过去 2 个月，凯喜雅就已经做到了视频号带货榜前三
店铺介绍：
曾在 G20 峰会、亚运会、凯特王妃的订婚等重大场合「露面」的凯喜雅，是一个有着 71 年历史的丝绸品牌，一直是丝绸行业的引领者。
经营亮点：
1.所以我们会对营销活动做一个很明确的分级，比如 s 级、 a 级、b 级、 c 级，不同的级别对应着不同的活动力度、频次和营销范围。比如说 s 级活动，一年只有 2 次，我们会做 1V1 触达，在活动设计上给出最高的折扣预算，以及全域渠道的联动，而 c 级可以每月一次，我们只在粉丝群通知邀请客户参加，营销手段也相对单一，是个偏日常的小活动；
2.给每次活动设定重点突破的目标，我们会给每次活动制定几个关键目标。比如场观、停留时长、新老成交占比、 UV 价值、新粉激活率或者是老粉复购率。根据这些关键目标去制定策略。比如这次 99 粉丝节的关键数据目标是激活新粉，我们采取 0 元购的活动，获得了比日常高出 2 倍的新粉当月下单率（下文会具体讲到）；
3.视频号有三层推流的方式；
第一层是基于我们私域长久累积的粉丝，他们可能来自于公众号粉丝，也可能是微信好友。当我们进行视频号内容分发时，他们就会收到推送；
第二层是即时的基于社交关系的扩散，例如当我给 A 点赞时，我的朋友看到，也可能会对 A 有所关注，通过社交关系来实现粉丝的不断裂变；
第三层是算法推荐，也就是根据内容的完播率、浏览量、互动率等等数据进行下一波流量池的分发。
效果评价：
凯喜雅开启有赞商城后， 3 个月做到月销千万！几乎冷启动的视频号，仅 2 个月，凯喜雅就已经做到了带货排行榜前三，达成了单场直播销售额 200 万，月销售额破千万的惊人战绩。
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