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理工男为武侠梦做公众号,如今全网 5000 万粉丝,每年流水过亿!

有赞微商城 2019-11-08 16:55:45 | 阅读:142

前些年为了流量变现,众多自媒体大号纷纷入局电商,而现在,转型线下实体化又成了另一大焦点。

 

如何在这样的大潮中占据一席之地呢?「十点读书」给出了答案:

 

用有赞运营「十点好物」微商城,推出「十点读书日历」仅仅一周,收获 200 多万业绩;开设实体书店,试运营前三天每日客流量达到 7000+,成为当地的文化地标!

 


商家心声

有赞的功能非常全,帮我们快速开店省了很多时间。后续不断琢磨玩法,最大的收获是简单好用,拿来做转发裂变很有效,在店铺业绩和客户维护方面给了我们很大支持。

 

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理科男做公众号

造就 5000 万粉丝

 

「十点读书」的故事,要从 2010 年开始说起。机械专业出身并从事设计工作的创始人林少,每天在微博上更新「每日好书推荐」。

 

当时自媒体很难轻易实现商业上的回报,但林少一做就是两年。支撑他的只是年少热爱武侠小说对文学的向往,「是疲惫生活中的英雄梦想」。

 

2012年 8 月,微信推出公众平台,林少马上感知到了这个新动向。3 个月后,「十点读书」推送了第一篇文章,之后每天风雨无阻保证 8 篇内容,成为最早一批稳定更新的阅读类公众号。

 

当时正是微信蓬勃生长期,「十点读书」的粉丝也在 2014 年年底突破 100 万。也就在这一年,林少辞职,同太太一起全身心投入创业。

 



△ 「十点读书」公众号

 

2015 年,「十点读书」为文章配上了音频。「其实就是一个很小的创新点,过去用户在微信里听不到音频,现在有了。但如果没有音频,粉丝增长可能会减缓三分之一。」在一次媒体采访中林少如此说。

 

2016 年,「十点读书」开始拓宽变现渠道,使用有赞筹建「十点好物」微商城,在公众号内开设入口,售卖书籍、手工艺制品和家居等;上线知识付费板块「十点课堂」,推出涵盖 K12 教育、职业发展、女性成长等跨领域知识的不同类型课程。

 



△ 「十点好物」线上商城

 

另外,他们还上线了「十点读书」 App,建立了公众号矩阵,做亲子号、女性号等,进一步把粉丝分层,提升触达效率。此外,新的公众号还能独立获取粉丝,形成产品之间的相互联动和导流。

 

如今的「十点读书」,全网拥有 5000 多万粉丝,每年流水过亿,最要感谢的正是创始人林少多年来的坚持和对时机的精准把握,以及团队后续长远而合理的业务规划。

 

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一本日历 7 天斩获 200 万

借有赞玩法组织大促活动

 

在众多业务中,通过有赞运营的「十点好物」线上商城无疑是极为重要的一环。经过 3 年的深度钻研,团队在爆款选品和促销玩法上都有了一套成熟的策略。

 

近期,他们推出了「十点读书日历」,很快在粉丝圈子和全网社交平台上风靡一时。而这当中的成功秘诀,大致可概括为 3 点:

 

1. 以用户的痛点切入,解决刚需。针对「需要阅读却没有时间」的用户,赋予了移动阅读的功能:扫描每周一的二维码,将 366 本好书免费开放给读者;扫描每周二至周日的二维码,还可得到对应的有声电子书,让日历变得可以聆听。

 

2. 增加产品附加值:文化属性。与国际知名的插画师 Lost7 达成合作,绘制了 366 幅治愈心灵的日历配图,放在家中更具文化感和装饰性,既增加了产品价值,又让消费者多了一层购买理由。

 



△ 「十点读书日历」

 

3. 大幅让利刺激购买欲。使用限时折扣¹设置 7.6 折优惠,原价 128 元,到手价仅 98 元;再以叠加满减送²的方式,每满 98 元赠送价值 68 元的换购课程。给了客户大额度折扣的同时,用换购课程引导客户进行试听体验,吸引他们进行额外消费。

 

最终,日历推出了仅仅一周,就达成了 200 多万的销售额。

 



△ 日历在店铺的优惠详情

 

此外,团队还开展了大量的日常活动,使得每月业绩保持了大约 20% 的增长幅度。如今 11.11 大促将至,店铺中的活动更加丰富,每日客流量也有了明显提升。

 

1. 以每天 100 张的 5 元限量优惠券、低价 19 元超低价抢购等,营销热销氛围。

 

2. 设置阶梯满减和打包一口价³,如:满 129 元减 10 元、满 259 元减 25 元、满 499 元减 50 元,以及 99 元任选 3 件,引导客户挑选多款产品,提高客单价。

 



△ 阶梯满减和打造一口价活动

 

3. 开展大额的定金膨胀。如:宙斯美容仪预付 79.8 元抵扣 1000 元,爆款图书设置 4.2 元抵扣 229 元,刺激不同消费能力的客户尽早下单,也为大促备货和后续发货提供参照,减少库存压力。

 

4. 推出 1 元领取限时会员体验卡,享受 11.11 全场 9 折的优惠。既增加了订单转化率,也可提前获取有意向成为会员的客户信息,方便后续规划会员等级和相关福利。

 



△ 定金膨胀活动

 

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开设书店成文化地标

单日客流量近 7000

 

近年来,线上获客成本越来越高,越来越多的自媒体开始筹建实体店,走向线下已经成为一种趋势。早在去年 11 月,「十点读书」就在厦门万象城开设了一家 630m² 的「十点书店」,并设计了 5 大业态区域:

 

1. 十点图书:有近 2 万册图书,由专业的选书团队从 20 万册图书中以 90% 高淘汰率选出。

 

2. 十点课堂:平均每周组织 6~7 次的分享会,依托成熟的导师资源,复购率高达 40%。

 

3. 小十点:打造特色儿童馆,不但有有趣的绘本和玩具,还提供儿童心理以及父母入门与成长类别的书籍。

 

4. 十点好物:与线上商城进行联动,售卖一些精选的文创好物,借此提高客户粘性和复购率。

 

5. 十点咖啡:为读者提供精品咖啡,延长客户的停留时间。

 




△ 左右滑动,查看「十点书店」线下店内景

 

在书店筹建完毕后,团队采取了多渠道的推广方式:

 

① 运营「十点书店」公众号与社群,持续性积累精准性的本地粉丝;

 

② 每周分享会嘉宾大都是文化名人、作家等,借助他们自带的粉丝流量帮助传播;

 




△ 左右滑动,查看「十点书店」线下活动

 

③ 配合万象城购物中心,在商场中庭组织引流到店的宣传活动;

 

④ 利用精美、安静的门店优势,为当地的各大读书会提供场地,达成长期合作关系,增加了到店人数,同时还获取了大量的潜在客源。

 




△ 左右滑动,查看「十点书店」线下活动

 

据运营负责人统计,「十点书店」顺利开业后,前三天的单日客流总量超过 7000 人,如今每天的进店人数也稳定在 3000 左右,成了当地人频频打卡的人气书店。

 

回顾「十点读书」的经营历程会发现,它成功的最大原因是准确把握了每个阶段的发展机遇:在微信公众号的红利期,不急不躁、坚持打磨内容;到使用有赞拓展电商业务,让流量变现这件事更稳定、更持久;最后通过线下寻求流量新入口,增强粉丝粘性,进而反哺线上,使整体业务形成了完美的闭环。



 

• 本篇案例使用的营销工具相关教程:

(1)限时折扣使用教程

(2)满减送使用教程

(3)打包一口价使用教程

(4)定金膨胀使用教程

 
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