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雅戈尔3场直播带货2500万,有赞如何帮门店商家打造「黄金直播间」?

有赞微商城 2020-04-23 16:00:07 | 阅读:92

4 月 18 日,知名男装品牌雅戈尔首场「十店联播,百城同庆」直播活动开启, 期间 12 个直播间同时开播,短短几个小时涌入了近百万人次的观看。至此,雅戈尔在有赞云开发者「爱逛直播」小程序已上线多次直播卖货活动。其中,三场大型直播活动均取得亮眼成绩,分别达成 542 万、1161 万、828 万的销售额。

 


 

3 月的「CCFA时尚零售线上私董会」上,雅戈尔方就曾表示:「主打商务人群的雅戈尔,此前没把线上渠道作为重心。疫情发生后,我们开始尝试‘有赞微商城+微信群+直播’的模式经营,最初是清库存,然后开始尝试春季新品销售,首场直播销售额就超过500万,让我们对接下来线上活动的推进更有信心。」

 

此前,雅戈尔 95% 的销售量来源于直营,受疫情影响,最严重时全国 3000 家左右门店只有 10%  的能正常营业。幸运的是,从去年开始,雅戈尔在上海、重庆的团队就开始试点微商城运营,为此次快速转型线上打下了坚实基础。

 

从今年 3 月起,雅戈尔开始正式发力直播卖货。首场「307最宠男人节」直播前夕,团队动员了全国范围近 2 万多名员工组织分销团队,通过「有赞销售员」插件,要求每位销售员邀请 2 位会员进入直播间,积累各自的私域客群,直播当天形成合力,最终直播间带动销量突破 542 万。

 


 

4 月 11 日,雅戈尔「MAYOR婚庆节」直播活动开启,品牌大使熊梓淇亲临直播间,促使粉丝在直播间的停留时间提升,从而进一步的提高直播间的活跃和转化率。开播 2 小时不到,观看人次超百万,直播成交突破 1161 万元。

 


 

4 月 18 日,雅戈尔首场「十店联播,百城同庆」活动开启,带动销售 828 万元。本次直播的最大特色就是 12 家门店,12 个直播间同时开播,让门店各施所长,与品牌一起吆喝。而爱逛直播首创的联播技术,能通过主会场联动各个直播间的形式,解决部分门店不具备直播销售能力的缺点,助力「门店」快速上线。

 


 

当下,在微信端有赞提供了「爱逛直播+小程序直播组件」 两种直播解决方案,除此之外,我们还支持商家接入快手、陌陌、虎牙、映客等直播平台,通过直播吸引顾客到有赞线上商城下单。

 

在新冠肺炎疫情期间,包括雅戈尔、博洋家纺、TCL、文峰集团、付小姐在成都、王府井百货等传统零售品牌均已接入有赞直播电商解决方案,并实现不同程度的销量暴增,掀起一股「云卖货」潮流。

 

而有赞之所以能成为众多商家直播带货背后的 SaaS 服务提供者,与我们技术实力以及在商家群体中的信任密不可分。「多渠道直播」模式加上丰富的营销工具,让直播间的流量实现高效购买转化,并让老客户持续带来新客户,既满足了商家对直播领域新增流量的挖掘,又能助力商家建立「私域流量池」,提高单客价值。此外,有赞 6 万笔/秒的订单处理速度也可以保证商家在直播期间即使订单爆发也能保持系统稳定。

 

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