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微商运营与小程序商城有何不同?微商是否要转战小程序?

有赞微商城 2021-03-08 09:34:46 | 阅读:73
打击假货、朋友圈生态治理等等,都让微商热度降低。但是,随着小程序的上线,不少之前从事微商的商家,开始开发小程序商城。为此,我们就来分析一下——微商运营与小程序运营之间的差异。
一个商品的交易,涉及环境、营销、展现、品类、售后等等方面,我们就从这些方面,来分析微信运营与小程序商城的差别。

小程序商城

微商和微信小程序的异同

微商和微信小程序的最大相同点在于——两者都依附着微信这个社交平台和关系而生存,两者面对的群体有很大的重合性,另外,在营销方式和引流方法上,微商和微信小程序也有很大的相似性。例如,借助社群、朋友圈进行导流。
不过,微商和微信小程序还是有很大的不同。
其一,微商贯穿销售全流程,而小程序只提供交易环节服务。微商需要自己从社交关系中获客,需要自己发货,自己提供售后,自己收款和安排借款,是贯穿销售全流程的销售行为。但是小程序只提供交易这一环节,例如导流等,需要借助其它工具和手段。
其二,微商可销售的商品要比小程序商城局限更多。微商销售的商品大多是一些具有差异化、没有参照物、独特的商品,例如化妆品、奢侈品等等,如日常品,则无法通过微商进行销售。小程序则不同,大多数的商品,都可以借助小程序商城进行销售。
其三,微信小程序商城的裂变效果要优于微商。微商也会借助社交裂变,例如通过社群进行裂变。但是微信小程序商城可以通过团购、拼团、抢购等方式,裂变效果更快。
那么,很多从事微商的人,就会问了——我是做微商的,是否有必要开发小程序商城呢?如何开发呢?

微商上线小程序商城的策略

策略一:定制开发小程序商城。
我们建议,微商最好是能够定制开发小程序商城,而不要使用模板或者第三方商城。因为,微商的商品具有差异性,如果使用模板商城,就模糊了微商商品的差异性,不利于微商销售模式的推进。所以,微商小程序商城,最好还是找开发公司,定制开发小程序商城。
策略二:避免在价格等方面冲突。
微商多借助朋友圈进行产品销售,价格是比较模糊的。但是,一旦有了小程序商城这一平台,价格可能会清晰化,很容易导致小程序商城和朋友圈渠道形成价格冲突。
策略三:让微商宣传渠道和小程序入口形成互补,并且注意相关法规。
例如,有的产品可以通过朋友圈传播,但是如果上线小程序,很容易导致小程序商城被封禁,这需要引起微商的注意。
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