儿童玩具靠颜值拿下类目第一
从天猫起家，转战微信，图益如何 3 个月盘活私域？
店铺介绍：
TOI图益，专业拼图品牌 ，中国全龄段拼图的倡导者。TOI图益以艺术潮流玩具为载体，网罗全球插画、绘画、摄影等领域的新锐艺术家，从传统文化、流行IP、当代艺术中汲取灵感，赋予每一幅拼图时尚与美的基因。
经营亮点：
1.精准洞察客户群体，包裹卡＋门店高效引流：
·图益利用自身产品高颜值的特点，在包裹卡设计上下足了功夫。图益的包裹卡被设计成明信片的形式，正面没有任何营销内容，而是新品拼图的预热，如 1 月份寄出的包裹卡，封面就是 2 月份上新拼图的画作展示。以明信片形式制作的极具艺术感的插画包裹卡，甚至可以直接放在墙上当作装饰。用户舍不得扔，愿意看，这就成功了一半；
·图益在包裹卡背面简要说明了会员注册的步骤，提醒客户扫码领取新人礼，进行线上引流。正面看到喜欢的拼图新品，背面扫码就可以直接领券等上新；
·用户可以扫码添加图益运营人员后，安利自己心爱的画师作品，一旦画师与图益达成合作，用户就可获得一盒推荐画师的拼图奖励；
·图益为每位导购开通分销员功能。为了调动分销员的积极性，图益规定，只要客户扫分销员二维码，之后任何地方购买都算导购的业绩，牢牢绑定导购的业绩与私域的引流；
2.玩转社群活动，盘活顾客提高复购：
·不做没有感情的「推送工具」，图益宠粉又有梗，策划了与众不同的社群活动——设计师“空降”社群，解读插画含义、分享设计理念；在社群成员的宠物中评选萌宠，获奖的可制作成包裹卡；限时拼图比赛，放大社群快乐，让社群成为粉丝放松的一个场所；
3.积累会员，促进复购：
·一方面给予分销员相应激励，让他们尽可能引导每一位用户扫描二维码注册会员，另一方面并通过节日营销、生日会员优惠券等方式提高会员粘度；
·图益对私域未来的定位是客户的沉淀平台，私域的商品定价会比其他渠道低，打造「私域买更便宜」的消费印象，引导用户到线上商城下单，不断提供私域复购率。
效果评价：
作为私域的「新手」，图益的开局极为亮眼。短短三个月，它是如何迅速积累 1.5 万会员。市面上包裹卡引流往往通过抽奖、返现的形式，平均加粉率不超过 5% ，图益是却能达到 30% 。
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