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有赞微商城复购增购:持续转化的秘籍

客户成功 2019-08-03 18:01:29 | 阅读:286
有赞微商城如何让商家复购增购,持续转化?
一、推荐工具:
1、优惠套餐
◆ 价值点:

◆ 玩法解析:
关联销售怎么玩?不是啥都能绑在一起卖:https://j.youzan.com/-Mtww9 
- 内容提炼:
① 关联商品不是越多越好,因为消费者的注意力是有限的,一般商家都会选择2-4款关联商品和主商品进行搭配;
② 不要推荐八竿子打不着的商品。一般来说商家在商品搭配上,会选择相似产品或者互补产品。
2、打包一口价
◆ 价值点:

◆ 玩法解析:
想要提升客单价只须这3招,保证让你的流量一个顶仨:https://j.youzan.com/fXfZw9 
- 内容提炼:
① 关联营销之优惠套餐:通过使用场景关联互补,商家可以将几种商品组合成套餐,并设置套餐价来销售,这种优惠套餐的形式让买家一次性购买更多商品;
② 关联营销之打包一口价:以多买送优惠的形式,促进用户加购;
③ 阶梯式优惠之满减送:满减送活动的资格要略高于平常的客单价,并且保证满减后的客单价仍能高于日常客单价;
④ 赠品助推:设置赠品,多买多赠,赠品可选互补产品或其他产品试用装,避免使用同款商品。
3、满减送
◆ 价值点:

◆ 玩法解析:
99%的运营都不知道的促销心机,看完赶紧收藏:https://j.youzan.com/BdxBw9 
- 内容提炼:
满减、满送是商家最常用的促销手段之一,但「满减资格」如何制定却是很多商家都忽略的一点。营销活动应该是为增加成交量和客单价而设置的,提高客单价主要用“送”来激励客户消费,如果活动后客单价不增反减,那就是“白送”了——
① 如何确定「满减资格」
② 多级满减如何设置
4、会员储值
◆ 价值点:

◆ 典型商家案例:
1次活动绑定300+超级用户,会员体系玩出新花样:https://j.youzan.com/l4hzw9 
- 玩法提炼:
① “双弹狂欢节”推出了新会员限时专享礼包吸引新客充值;
② 储值奖励:活动期间储值不仅能获得积分和会员权益,还能得到价值28元的甜品兑换券和3张优惠券;
③ 储值即会员,可享多重福利。
 二、更多「复购增购」案例玩法
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