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短视频电商近况:抖音全面开放购物车,快手电商小店可直通淘宝有赞

行业新闻 2019-08-30 21:11:13 | 阅读:188
还记得10月30日,快手和抖音同时在北京召开的一场大会吗?内容都是“营销”。但二者的商业化道路却大相径庭,快手的核心在于“社交商业”“老铁经济”,抖音则瞄准了企业蓝V用户。
作为如今行业内日活过亿的两大平台,快手和抖音的一举一动都备受关注。
抖音正式开放购物车功能
12月11日消息,抖音决定正式向全平台符合要求的账号开放购物车自助申请。
抖音方面表示,自今年六月第一批100个内测账号入驻以来,抖音购物车已经试运营半年的时间。在这半年里,随着功能打磨、数据积累和生态打通等工作的不断深入,购物车的内测范围不断扩大。目前,已经有超过6万的明星达人、企业蓝V账号开通使用了购物车功能。
​而且,在刚刚过去的双十一,开通抖音购物车分享功能的账号可一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。
所以,抖音对在平台上发布视频大于10个且达到8000以上粉丝的实名认证账号开放了购物车功能,符合要求的账号自助申请即可在双十二分享产品,提升转化!
快手电商小店可直通淘宝有赞
继抖音开放购物车功能之后,快手的电商计划——燎原计划二期也浮出水面了,目前只是通过代理商低调招募商家入驻,暂未对外公布。
什么是燎原计划?
燎原计划源于“快手Fe+新商业”方案。今年10月30日,快手公布了“快手Fe+新商业”方案,燎原计划是其中一个组成部分。按照快手官方的解释,燎原计划是一项专为中小商家、本地生活类商家以及电商商家推出的商家扶持计划,目的是推动商业账号入驻、生态内容运营、高质粉丝积累形成线上/线下转化。
关于快手燎原计划的进展,官方尚未对外公布。但是我们从知情人士手中获得了燎原计划一期的部分资料,其中,一份《快手2018燎原计划》的PPT基本上描绘了快手的电商构想以及初期运营效果。
资料提及2018年6-8月的尼尔森定性调研结果:通过快手带来直接交易的商业用户比例占48%,年收益10万以上的快手商户占42%,快手的交易额与该商户总收入占比56%,平均每个视频带来收益1068元。
我们在资料中注意到,燎原计划一期的入驻商户共有68家,主要覆盖8大电商类目,包括食品、服饰、生活百货、彩妆、护肤、宠物、旅游以及其他。从商户类型上看,淘系31家,本地生活服务13家,小程序24家。 
从路径上看,直播的带货能力最强,快手在资料中列举了两个例子:一位淘系商家的口红,客单价33.1元,上一次热播,播放量10万,产生144条评论、16条私信、8条微信,商家的粉丝数从初期的20个变成了2027。另外一个食品商家,粉丝数4.9万,产品是蘑菇,客单价29元,单场直播20分钟内,成交11笔订单,直播成交率达10.6%。 
 
此外,资料也披露了燎原计划二期的部分内容:燎原计划二期将启动原生内容分级补贴体系,包括运营指导、流量补贴以及流量奖励。 
根据艾媒、中商产业研究院整理的数据显示,在2018年10月中国短视频APP活跃人数排行榜中,快手以活跃用户数23511.17万人,位居榜首;排名第二的是抖音短视频,活跃用户数为21283.25万人。 
据了解,在今年双十一之前,快手首次举办自己的电商节,并披露了相关数据:快手知名网红主播“散打哥”创造了单日销售记录,单日销售额突破了1.6亿,这个数字超过了淘宝电商直播的第一网红“薇娅”曾经创造的5小时1.02亿的记录。 
商家准入条件 
企业营业执照 
食品类(包含休闲食品、粮油调味速食、酒水、生鲜) 
国产商品需提供:《食品经营许可证》或《餐饮服务许可证》或《食品生产许可证》或《全国工业产品生产许可证》 
进口商品需补充提供:《商品出入境检验检疫合格证明》 
美妆类(包含保养护肤、美发护发、香水、彩妆、美容工具) 
国产商品需提供:《化妆品生产企业卫生许可证》或《化妆品生产许可证》,《国产非特殊用途化妆品备案登记凭证》 
进口化妆品需补充国务院卫生行政部门批件或备案登记,如“进口化妆品卫生许可证批件”和批准文号 
店铺 
(淘宝天猫/小程序/本地-三类可选) 
内容输出上,要求商家可以创作原创短视频;账号量级上,要求账号属于快手新账号,粉丝数低于100。 
此外,食品、美妆、生活百货、宠物、服饰等类目优先推荐。同时,快手还设置了“非推荐类目”,包括保健品、药品、烟酒、食品添加剂、母婴、自制护肤品、医美产品(祛痘产品、针剂精华)、半永久(纹绣和纹身)、进口未获国家许可产品、个人保健(医药、针灸、拔罐、肩颈按摩、刮痧)、宠物医疗、保护动物、危险动物、×童装、代购/高仿、泳装/内衣、夜店、赌场、美容院等。
 虽说燎原计划是一项专为中小商家、本地生活类商家以及电商商家推出的商家扶持计划,可数据效果怎样,商家的态度又是怎样的呢?
 燎原计划直播数据及商家态度
 某服务商向我们展示了一组服装专场的快手直播数据,如下图
 根据快手直播数据,一位淘系商家认为,转化率比较可观,会考虑尝试快手电商。
 那么目前,快手的电商入口有哪些?就带大家一起了解下。
 快手电商入口
 一是个人主页,点击“他的小店”可直接跳转到店铺页面
 ▲快手小店在个人主页的入口
 二是短视频或者直播,在短视频或直播中显示商品,用户点击商品跳转到购买页面。
 ▲在直播中展示商品
 新发现
 不过,我们发现快手在其“实验室”里展示了正在探索的功能,其中就包括“我的小店”,这是目前快手最主要的电商板块。
 根据官方消息,快手已全面支持电商内容的发布与展示。商家开启“我的小店”后,可添加第三方电商平台商品,并在直播、短视频及个人主页中展示,目前已支持的第三方电商平台包括淘宝、有赞及魔筷TV(据了解,“魔筷TV”现已更名为“魔筷星选”,是快手App直连的电商小程序)。
 快手的一则公告显示,11月28日起,快手个人主页的小店功能将进行升级,主页小店申请页面将关闭,停止小店的受理申请审核、开通等业务,但直播、短视频中的小黄车功能可正常使用。 
另一位“燎原计划”的服务商则透露,快手小店功能近期内就会升级完毕,但具体上线时间待定。
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