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爱逛直播免费后引发爆单,服饰百货类单日成交超3000万元

有赞微商城 2020-04-18 15:37:00 | 阅读:96

 

爱逛免费新政推出后,大量商家涌入,集体爆单。博洋家纺首播大秀,单场成交突破 1500 万元,雅戈尔直播 2 小时,售出 1161 万元,新世界大丸百货、联合利华等品牌和商场均创开播后新高,直播成交转化率最高达 48%。

专栏 | 爱逛直播

 

 

01

 

博洋家纺爱逛直播首秀

 

单场销售额突破1500万元

 

 

 

4 月 11 日晚 18:18 分,朋友圈刷爆了「博洋家纺 4.11 大型直播活动」。作为在爱逛上的首秀,这场直播共吸引了超过 60 万人次观看,点赞数近 200 万,销售总额更是突破了 1500 万元。这样的成绩也超出了博洋家纺的预期。

 

早在开播前,博洋就做做了充足的预热准备,总部动员新零售事业部积极筹划,联动 2000 家门店一起打造了这场万众期待的 showcase。在直播赛道上,作为行业黑马的博洋更是冲出前锋。

 

 



 

分享裂变成了此次直播成功重要的一环。在开播前,联动门店员工和亲友进入微信群订阅直播预告,并通过社群运营官不断地把公司文化、产品理念、优惠价格、活动福利等信息传递给粉丝,活跃购物氛围。 在直播中,主播以惊爆价格、抽奖豪礼等活动吸引粉丝们下单、分享,将直播间的氛围推向了高潮,新增粉丝占比更是达到了 68%。

 

「1500 万元,是记录,也是起点。」在这个全民直播的时代,以及强大的品牌力和产品力的基础上,博洋作为家纺行业的领跑者,将更进一步的探索品牌直播的新道路。

 

02

 

百万人次观看雅戈尔直播间

 

2 小时不到成交突破 1161 万元

 

 

4 月 11 日,雅戈尔「MAYOR婚庆节」直播活动开启,品牌大使熊梓淇亲临直播间,开播 2 小时不到,观看人次超百万,直播成交突破 1161 万元。

 

这场令人心动的直播视听盛宴,男神熊梓淇的到来无疑是锦上添花。以明星试穿买家秀,「豪送 1000 万」为吸引点,这场直播在开播前就有近 2 万人「想看」,利用爱逛「开播订阅」的营销工具,提前创建好直播预告,引导员工粉丝订阅本场直播,为开播作出了充足的蓄水引流。

 



 

那么雅戈尔是如何做到这么高的活跃和转化率的呢?

 

直播节奏把控至关重要,「每3万点赞抽送优惠券和领带」,「每 10 万点赞送熊梓淇签名定制衬衫1件」,开播前有了互动和造势,粉丝在直播间的停留时间提升,再通过主播讲解产品及品牌植入,从而进一步的提高直播间的活跃和转化率。

 

据了解,雅戈尔首次尝试 O2O 的方式驱动 MAYOR 运营模式的创新,通过互联网直播和线下体验的融合,创造新的服务模式。在今后,直播也成为了至关重要的环节。

 

03

 

联合利华直播转化率高达48%

 

单场超百万的业绩究竟如何打造?

 

 

联合利华是世界上最大的日用消费品公司之一,其下有立顿,、奥妙、力士、多芬、和路雪等知名品牌,以山西、北京分公司为试点,陆续入驻爱逛直播。

 

4 月 9 日,联合利华尝试了一种新的营销方式:在爱逛直播平台上进行了一场 to B 的直播,直播销售额近 200 万,转化率更是高达了 48%。

 



 

在直播前,联合利华做了充分的准备,对经销商社群等多个触点都做了提前布局,精准的将直播活动信息传达给客户。这种线上直播的方式,能够一对一的进行互动和解答,客户购买下单更加高效、快捷。爱逛其丰富的营销互动功能,包括限时折扣、多人拼团、优惠券等多样化的方式,增强了联合利华的卖货能力。

 

联合利华北京地区负责人表示,今后直播将是我们长期的业态,to C 和 to B 的直播双管齐下,加大直播频率。希望通过覆盖 2000 家门店和多个社群导流,借助门店将线下的购买力快速转化到线上。

 

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